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　　k8凯发天生赢家初创企业，没有自己的品牌，那就要塑造一个品牌。具体怎么做？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师分享几点自己的看法：

　　你的产品跟别人不一样，与众不同，别人很容易记住你。当消费者在做一件事的时候，第一个想到你，甚至直接用你的名字来代替，比如Google是个品牌，但现在我们都不会说搜索一下，而直接说Google一下。

　　还有，每到送礼的时候，我们就会毫不犹豫的想到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”；当你晚上加班，眼睛马上睁不开，你是不是特想来一瓶红牛？这些，都是其产品跟其他的有差异化，让别人清晰明了的看到其产品的特点。

　　消费者用了你的产品，就是显得比别人有逼格，有档次。很多年前，看到别人喝脉动，都会感叹一声，哇，喝的是脉动诶，好有钱。然后，喝脉动的人就会特别自豪，特别骄傲。当年，苹果手机刚到中国的时候，很多人都拼了命都要买一个苹果。有了苹果手机，似乎就是身份的象征，特别有面儿，特别有优越感。

　　同等的价格，你的产品质量最好，消费者为什么不选择你？说到物美价廉，可能你现在立马能想到名创优品。同样的产品，甚至质量更好的产品，价格却比别人便宜了几倍。消费者想不认可都难，举一个生活中的案例。

　　我们片区有一家餐馆，生意特别火爆，每天都挤得满满当当，旁边的餐馆去无人问津。而且，最令人不解的是，他们家的厨房是透明的，大家往那儿一坐就能看到，特别脏，如果你在一般的餐馆看到这样的景象，你可能立马就走人，可是他们家却刚好相反。

　　后来，我跟喜欢去那儿吃饭的聊天，了解到，他们之所以喜欢去那儿吃饭，就是因为他家的味道好啊，没办法呀，好吃。那我问他们，那你们不觉得脏吗？脏就脏吧，现在在外面吃饭。

　　哪家不都是这样吗？自动忽略。这就是餐饮里面的好产品，就是把味道做到极致，其他的都可以忽略不计。当然，如果他能把服务，卫生做得更好，我相信他一定做得更大，更强。

　　除了产品本身，产品之外的附加值也越来越重要。越是今天，我们越加深刻体会到，消费者出去消费，并不只是购买产品，更多的是想得到心理满足。比如，海底捞。我听到很多朋友对海底捞的评价都是，味道也不是特别好，但是服务太好，太变态了，冲着它的服务也得去吃。

　　服务好了，心情就好，心情好了，味道也跟着变好。所以，海底捞就是让顾客得到更多的满足，而不仅限于味道。正如著名广告公司奥美创始人奥格威说的那样，让消费者持续付钱的原因是广告塑造的形象，而不是一时的打折、打折，促销、促销。

　　现在很多的创业者，不知道怎样向客户宣传自己的产品，只好动用自己身边各种各样的资源，不放过任何一个宣传的机会，做地推、到写字楼挨个拜访、甚至花钱买客户名单挨个打电话推销等等。换个角度思考，如果你是他们的客户，你会轻易接受他们这样的宣传方式吗？所以，可想而知，这些宣传方式的效果都是很小的。

　　如今的创业者，首先必须是网红，拥有足够的个人魅力，吸引更多的人关注，他们自然也会选择你的产品。奥格威在当时那个年代就有这种觉悟，他到处发表演说，评说广告业的各种问题，在麦迪逊大道制造尽可能大的骚动；他还机智的跟各个媒体合作，不断地把奥美公司的动作暴露给他的目标读者。

　　奥格威做的这些事，不就是我们今天所说的打造个人IP，塑造个人品牌吗？其实，我们纵观古今，都是这样一个道理，只是每一个时代的说法不一样，但其本质却是一样的。比如，以前的歌星，演员，要想别人听他的歌，他就得到处做宣传。

　　做演讲，甚至是做公益，让更多的人认识他，了解他，进而喜欢他的歌。再看，现在的马云，刘强东，罗永浩等等大咖，他们都是网红，都有很多粉丝，有很多人关注，甚至很多人都是认可他这个人，进而认可他的产品。

　　前面我们讲到的打造个人品牌也算是一种营销方案吧，刘强东每次发表重要通知时，都会让奶茶妹出来秀一圈，博得眼球。当然，我们一般人不可能像刘强东那样，成为明星网红。但我们可以想其他的营销方案。三人行管理咨询李老师认为好的营销方案有3个特征：

　　左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　人的大脑有一个特点，就是喜欢把看到的事物，和其他相关联的事物联想到一起，比如，你看到一起由于过马路玩儿手机引起的车祸，你就会联想到，自己过马路可不能玩儿手机，太危险了。比如香飘飘奶茶，开始的广告是这样的：

　　寒冬时候，来一杯香飘飘，很温暖。所以，每到冬天时候，或者冷的时候，你立马可以联想到来一杯香飘飘奶茶，真温暖。所以，在设计营销方案时，尝试把产品与生活中经常出现的场景结合，可以提高人们的代入感，更容易引发人们的传播和讨论。

　　我们引用《疯传》书中的一个案例，加拿大歌手戴夫·卡罗尔花了3500美元的吉他，在一次乘坐美联航的过程中，被摔得粉碎。戴夫·卡罗尔花了整整9个月的时间，都没有得到美联航的解决方案。于是，戴夫写了那首《美航毁了我的吉他》，在歌里，戴夫表达了他的愤怒。

　　没想到，这首歌在YouTube上不到4天时间，点击量就超过130万次，美联航也就在这短短4天时间里，股价跌了10%，直接损失高达1.8亿美元。相比起那3500美元，这简直就是得不偿失。这就是愤怒情绪的传播力量，大家都很愤怒，都愿意主动传播。

　　因此，我们在设计营销活动时，可以结合具有积极唤醒的情绪因素，比如紧迫感、愤怒、希望、团结等等。当然，案例中的人物是一个歌手，可能他原本就有一定粉丝，传播的速度也会加快。所以，如果我们想利用人们情绪来传播，传播人物的选择也要考虑。

　　没有人喜欢看你干巴巴的广告和信息，也没有人喜欢听你讲道理，即使你给他说一万遍你的东西好吃，好吃，好吃，他可能依然不会选择你。相比于直白的信息，人们的大脑理容易记住一个跌宕起伏的故事。就好比，几乎没有几个人可以说清楚特洛伊战争的过程，但人们却对特洛伊木马的故事非常了解。

　　想要做好营销，最好的方式就是把你的营销内容整合到一个故事中，通过故事来传达你想表达的内容。我最近看到一个学英语的APP做了很多广告，可是有一个让我印象深刻。就是以故事的情节来讲述的。大概意思就是两个女生，一个从大一忙到大四，忙着参加各种社团活动，兼职等等。

　　另外一个女生从大一到大四都在寝室里面看美剧学英语，最后引入那个英语APP，看得让人非常激动，就连我都差点冲动了呢。这就是故事的力量，故事把你带入情节，带入场景，让你身临其境，你就会对它印象深刻。另外一个让我至今都印象深刻的故事营销，就是腾讯周年时推出的广告：

　　每次看到这个广告，就会想起自己的妈妈，不由得赶紧给老妈打个电话。如今市场竞争越发激烈，想要在市场中脱颖而出，打造自己的品牌，是一个漫长而艰难的过程，唯有找准方向，坚持不懈的努力，才能获得成功。

　　当然，打造一个品牌不容易，如果你已经拥有了你的品牌，它就是你的无形资产，一定要注重维护它。三星手机的品牌就是毁于一次爆炸事件中，辛苦建立多年，可能就因一个事件，将你打回原形。

　　以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

　　德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。