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　　k8凯发国际北京品牌策划公司——天策行积累了20年为企业做营销策划的经验，我们认为，无论时代如何更迭，品牌营销策划的根基永远逃不开经典的5W：

　　企业自然是卖产品，产品能够提供给市场被人们使用和消费，满足人们某种需要，包括有形产品和无形的服务，或是它们的组合。如果没有产品作为基础，一切市场活动将无从展开，而产品之所以能为消费者接受，主要是因为它具有一定的功能，能够给消费者带来利益满足。做为经营者，要善于发现产品亮点突出产品优势，并且将该优势推广从而转化为消费者的消费动力。

　　同类型的产品日更夜新，带来不可避免的同质化；如前所述，时代的发展赋予了产品消费之外更多的价值消费，这就要求企业要善于发现产品的时代价值，例如都是红色的口红，为什么有些卖30，有些就定价300甚至3000？这多余的价值体现在哪里？自然不是单纯指口红的美妆功能，而是体现在口红赋予女性内心的“美的体验”。人们往往会为了自己的价值需求能在某一产品上得到满足而付出比只能收获单一功能的产品上多得多。新时代的营销策划或品牌策划的核心就是策划产品和品牌的价值。

　　这是一个关于诉求传达的问题，就是把你的价值诉求如何创意、如何呈现给你的消费者。Dior的高贵画面与喜茶的年轻人排队都是在通过创意向消费者呈现价值。

　　你的产品通过何种方式能够触达你的消费者，是线上、线下？新光天地还是批发市场？在此销售渠道中该商品是否能够发挥它最大的优势凸显最大价值？

　　同样的商品，面对的消费群体不同，不同销售渠道销售情况可能大大不同，正如李嘉诚所说：“location，location，还是location。”ShoppingMall里卖肥料和旧货市场卖宝马都会使得销售效果大大降低。

　　作为一名合格的营销策划者，你需要充分的了解你的消费者并且反复询问自己：我的消费者是谁？这些消费者想要从我们的产品、服务上获得什么？应该不仅仅是产品功能这么简单；这些消费者会在何时何地使用这个产品？在以顾客需求为导向的现代市场环境中，目标消费群定位是营销成功的基础。

　　不断地调研、不断地研究消费者反馈、不断地调整营销策划方案，不断地维护消费群，完成你企业的——CLV（顾客终身价值）带给企业的增长空间，使你的消费群不断壮大并成为你的终身粉丝，而不是割韭菜！

　　总结来讲，想要成功实现营销，企业需要自我定位输出价值、瞄准目标用户、内容塑造、借助媒介应用快速传播，有效推广。返回搜狐，查看更多