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　　k8凯发天生赢家(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自己介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。

　　(2)推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　(3)如果能顺利的推销出x份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。

　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　5.1陈列、道具及灯光音响等，应符合xxx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　5.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xx品牌形象交相辉映。

　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;

　　伴随着人们的争议成长、发展起来的。多年来，虽然人们普遍认可了房地产策划的经济价值和社会价值，但是，还有不少人否认房地产策划存在的价值，对房地产策划的地位作用存有怀疑房产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房产营销策划越来越重视，房产营销策划对促进房产业的健康发展以及增强房产企业的竞争能力具有重要的意义，房产营销策划已成为关系到房产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房产市场发展比较落后，房产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验，在实际房产营销策划操作中难免存在一些问题。

　　由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房产开发商的这种心态，使之在房产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。

　　众所周知，房产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的.影响，这些约束和影响直接或间接地改变房产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。

　　与普遍忽视消费者研究相反，部分房产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争

　　房产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班；二是要请知名策划人前往内地房产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房产营销策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房产营销策划的新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。

　　有些房产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”，偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响终收益。随着媒体干扰的增大，媒体的边际传播收益也在下滑，房产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。

　　随着房产逐渐进入品牌竞争时代，房产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌

　　随着房产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群，比如中小型房产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

　　房产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

　　1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材；

　　2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的标准，理论应当与团队的实际情景相接合，进而指导团队；

　　3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去确定事物；

　　4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生明白我们、了解我们，学校的相关部门支持我们；对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队；

　　款式：圆领，10余款个性图案；材料：纯棉；底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色；规格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本价：10元件，100元起批。

　　1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大；

　　2、20xx年的一件重大事情，就像2008年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，异常是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大；

　　3、此刻本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场；

　　4、据我所知，该产品在中国的厂家仅有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。

　　由于开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不一样意这件事，但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受本事，能够不性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的.剩余钱能够多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情景作为法律凭据。

　　由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后，大家一齐讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的学校市场，此刻预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。

　　根据厂家供给的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。

　　把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。

　　每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。

　　根据厂家供给的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也能够分批放在几个人的宿舍里面。

　　可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只可是我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。

　　我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。

　　a）在食堂门口打出横幅，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项；

　　b）在食堂门口摆出展板，资料为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供给意见；

　　c）用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前必须要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙；

　　d）销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也能够从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。

　　研究成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。

　　根据团队所有成员的性格和本事，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。

　　我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。

　　在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情景，我们会提前组建一个应急小组，以快的速度、好的方法解决问题。

　　图书营销策划书范开设网上书店还可以为大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化交流，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已经成为现代传统书店不可或缺的管理策略。目前，网上书店在互联网上可以实现的业务功能已经多样化。可以说从基本的对外沟通展示功能，信息发布功能，网上图书展示功能，网上洽谈功能，网上交易功能，网上采购功能，网上客服功能，网上网站管理功能等。几乎所有传统书店的功能都可以在互联网上以电子方式高效运行。

　　而网上书店的推广难度更大，需要考虑的因素更多，比如网上书店的需求分析、网上书店的总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播推广、运行网上书店系统的软硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店的实际实施质量直接影响传统书店在互联网上的实际效果和经济效益，这不仅是一个技术问题，还涉及到管理因素。

　　在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式。鉴于中国的现状，网民的素质和普及程度，有点勉强，但也要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投资，见效快，是企业做营销的首选。

　　4.吸引更多的客户、提供短期折扣、定期更新信息、了解客户、实施折扣、从事促销活动等。

　　4.商业信息平台发布:利用全球资源和各种大型商业平台，我们书吧网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。

　　5.行业链接:在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行网站，在行业内进行链接，以增加各行业的知名度。

　　6.商业软件推广:利用网络营销商业软件，将大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。

　　鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，互联网服务提供商应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

　　以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

　　1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

　　2、开场:采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉线、主场:采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

　　4、副场:采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中为的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

　　5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……)，将整场秀更好的`展示。

　　这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。

　　邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

　　目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的`发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

　　邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现优性价比等特点。

　　20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。

　　将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

　　1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。

　　2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销......

　　现代企业在市场上的竞争日趋激烈，每个企业在特定时间内的营销目的都有所不同，有的企业是为了提高产品的市场份额、有的企业是为了打击竞争对手、而有的企业在深耕市场，培养受众。每个企业都会依据当前所处的环境、自身实力等因素确定企业的营销目的，而营销策划书就是一种制订营销目标、为企业带来盈利的营销方案，可以说是比较重要的。那么今天就为大家简单地讲一讲营销策划书的相关知识。

　　在制订营销策划书之前，首先要进行市场状况分析，这就好比对症下药一样，营销之前的资讯一定要先深入了解，为制定一份切实可行的营销策划书打好基础，这也是营销策划工作的一部分。

　　一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。

　　行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。

　　产品终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。你也可以快速用「上线了」做一个网站，添加“自定义表单”版块来调查用户喜好与意向。

　　上述就是市场状况分析的简略版讲解了，其实可以分析的地方还有很多，感兴趣的朋友们可以深入学习。而当我们调查完市场后，就可以进入今天的主题了：一份营销策划书的撰写。

　　好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书：

　　在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。

　　这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。

　　推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

　　这一步是为了让员工更好地完成营销任务而设定的。包括人员的雇佣成本（工资、奖金等），人员的招聘与培训、员工激励等，做好了人员管理，才可以为企业的营销打好基础。

　　市场上的`局势瞬息万变，可能会遇到政策影响，经济危机，甚至是自然灾害，这些问题尽量提前考虑到，才能做到居安思危，有备无患。具体要考虑可能发生的多种状况，不论是好的还是坏的，都需要考虑到位，应对各种状况的预案应提前做好，方便状况发生时的应对。

　　好的营销策划书案例会在上述步骤之后加入对整个营销过程的复盘分析，并且会聘请专家与相关人员评估其可行性。比如说企业目前处于较小规模，那么天马行空的营销方案显然是不适合的，需要为企业的自身属性量身打造营销策划书，才可以发挥出一个较好的效果。

　　看完了上述内容，相信你对营销策划书的知识有一定的了解了，但是只有营销计划是不够的，你还需要好好实施。现在已经有越来越多的企业通过搭建品牌网站来进行互联网营销了，搭建网站后，得益于网站强大的功能，可以承载的资讯更丰富，制作一份品牌营销策划书会更有优势。

　　比如说在网站中，可以将策划书中的内容设置超链接，链接至你设定好的内容。网站的导航功能对于浏览营销策划书也有好处，因为营销策划书一般篇幅较长，好的营销策划书可以使受众在阅读时更易定位，提升营销策划书的阅读体验。

　　总之，品牌营销并不难，你可以按照上述教程制定自己的企业品牌策划方案，希望这个教程对你有用！

　　随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。

　　从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。

　　在人们普遍追求饭菜精细的今天，如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:

　　因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担心自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的`宣传海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。

　　若谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既方便又营养。

　　第三、现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析，基本锁定在下面几类：

　　1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。

　　2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受能力较强。

　　3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食密切相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。

　　第四、找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商后要怎么才能把商品卖给消费者呢？

　　既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区，工薪阶层占绝对比例，人员素质较好懂一些营养健康知识:如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题；如果是离退休人员那更好，既有时间又有固定的退休工资；而商业居住区个体经营者居多，虽然有经济，但大多数忙于生意，没有时间过问自己是否吃得合理、健康。

　　首先在门店外设置个营养知识小宣传架。比如一周发布一条营养小营销知识，这周是你知道燕麦的功效吗?下周换成小米营养价值不小?等等与销售产品有关的营养小知识，让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余，不免产生兴趣入店来详细了解咨询，然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了，健康意识加强了，消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座，普及营养知识。

　　一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。

　　一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开始怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！

　　不管是大企业小企业，要想使企业长远发展，一是质量，二是服务。像杂粮这种经常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些健康指标测量仪，比如体重称、压计等简单易行的设备.免费为老客户测量，并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以提供配膳服务等。

　　比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康知识讲座，让更多的人认识你，还可参加到一些活动中去，例如六一儿童节，免费为家长和孩子提供杂粮原料，教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费提供健康知识小册等，让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。

　　目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广大消费者提供了很好的健康保障，产品原料来自全国各定点种植基地，保证全天然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学，经过专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的配方。

　　针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户根据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，经常食用达到食补养生的效果。

　　人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不可限量，成为当前有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的.问题。

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问

　　题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

　　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

　　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

　　在当前餐饮市场竞争激烈的环境下，打造具有鲜明主题特色的餐厅成为吸引顾客、提升品牌影响力的关键。本策划书旨在为一家以“复古风情”为主题的餐厅设计一套全面的营销推广方案，旨在通过独特的餐饮体验，吸引并留住目标客户群体。

　　目标客群：定位在25-45岁之间，追求生活品质，喜爱探索新鲜事物，对复古文化有浓厚兴趣的消费者。

　　竞争分析：分析同区域内其他主题餐厅的优势与不足，如装修风格、菜品创新、服务质量等，找出差异化竞争点。

　　市场趋势：随着消费者对餐饮体验要求的提高，个性化、主题化的餐饮空间越来越受到欢迎。

　　设计具有复古元素的LOGO和VI系统，统一餐厅内外装修风格，营造浓郁的复古氛围。

　　利用社交媒体（如微博、抖音、小红书）发布餐厅环境、菜品图片及复古文化小故事，增强品牌故事性。

　　结合复古主题，推出系列特色菜品，如经典复刻菜、复古小吃等，每道菜附带其背后的历史故事，增加文化附加值。

　　定期举办“复古美食节”，邀请知名美食博主或厨师进行菜品创作直播，提升互动性和线、活动营销

　　开展“复古装扮日”，鼓励顾客穿着复古服装前来就餐，享受特定优惠，同时设置佳着装奖，增加趣味性和参与度。

　　效果评估：通过顾客反馈、社交媒体互动数据、销售额增长等指标，定期评估营销活动效果，及时调整策略。

　　通过本策划书的实施，预期能够显著提升餐厅的知名度和品牌影响力，吸引大量目标客户群体，实现长期稳定的经营发展。

　　随着现代人健康意识的增强，轻食作为一种低脂、低热量、高纤维的饮食方式，越来越受到都市白领和学生的青睐。本策划书旨在为一家专注于健康轻食的餐厅制定一套全面的市场推广计划，旨在树立健康品牌形象，扩大市场份额。

　　目标客群：主要针对20-40岁的上班族、健身爱好者及追求健康饮食的消费者。

　　竞争分析：分析竞争对手的产品种类、价格策略、营销手段，找出自身在健康食材、营养搭配上的优势。

　　市场需求：消费者对健康轻食的需求日益增长，特别是对低脂、高蛋白、有机食材的偏好。

　　强调“天然、健康、无负担”的产品理念，使用高品质原料，确保食物新鲜、营养均衡。

　　在社交媒体平台（如微博、微信朋友圈广告）投放健康饮食相关内容，引导用户关注并转化为顾客。

　　执行计划：制定详细的活动时间表、预算分配及责任分配表，确保每个环节得到有效执行。

　　效果监控：通过销售数据、顾客满意度调查、社交媒体互动量等指标，持续监控营销效果，及时优化策略。

　　通过实施本策划书，预期能够有效提升餐厅的市场认知度，吸引更多关注健康饮食的消费者，建立稳定的顾客基础，实现餐厅的可持续发展。同时，不断创新菜品和服务，保持品牌活力，以应对市场的变化和挑战。

　　在当前竞争激烈的市场环境中，提升品牌知名度和扩大市场份额是企业持续发展的关键。本营销策划书旨在通过一系列创新且高效的营销策略，增强我司品牌在目标消费者群体中的认知度，同时促进产品销售，提升市场份额。

　　竞争对手：分析主要竞争对手的市场占有率、产品优势、营销策略等，找出差异化竞争点。

　　内容营销：利用社交媒体、博客、视频等平台，发布高质量、有价值的内容，如产品使用教程、行业知识分享等，增强品牌专业形象。

　　KOL合作：与行业内影响力大的意见领袖合作，通过产品评测、直播带货等形式，快速扩大品牌曝光。

　　线上线下联动：组织线下的体验活动，结合线上互动（如扫码抽奖、社交媒体分享赢奖品），增加用户参与感，促进口碑传播。

　　会员制度：推出会员计划，提供积分兑换、专属优惠、生日礼物等福利，增强用户粘性。

　　数据驱动营销：利用大数据分析，精准定位目标客户，实施个性化营销，提高转化率。

　　第一阶段（1-3个月）：内容营销启动，KOL合作初步展开，会员制度设计完成并上线个月）：加大线上线下活动力度，持续优化内容营销，评估并调整KOL合作效果。

　　第三阶段（7-12个月）：深化会员服务，利用数据分析结果优化营销策略，全面评估营销效果，调整目标。

　　详细列出各项营销活动的预算，包括人力、物力、广告费用等，并定期评估营销活动的效果，确保投资回报率。

　　通过本策划书的实施，我们有信心在一年内显著提升品牌知名度和市场份额，为公司的长远发展奠定坚实基础。

　　随着市场需求的不断变化，我司即将推出一款创新产品，旨在满足消费者对于高品质、智能化生活的追求。本营销策划书旨在制定一套全面的新产品上市推广策略，确保产品成功打入市场，迅速获得消费者认可。

　　详细规划各个环节的预算，包括广告宣传、活动策划、渠道费用、产品优化等，确保资金有效利用。

　　本营销策划书通过细致的市场分析、明确的目标设定、全面的推广策略及风险评估，为新产品上市提供了系统性的指导方案。我们期待通过这一系列精心策划的活动，成功将新产品推向市场，实现商业成功。

　　情人节作为全年中浪漫的节日之一，是花店销售的高峰期。本策划书旨在通过精心设计的营销活动，提升花店在情人节期间的品牌曝光度和销售额，同时增强顾客的忠诚度和满意度。

　　推出情人节限定花束，如“永恒之爱”、“心动瞬间”等，每款花束附带浪漫贺卡及定制包装。

　　利用社交媒体（微信、微博、抖音）发布情人节花束预告、顾客评价、浪漫故事分享，增加互动和曝光。

　　情人节当天，在店铺外设置拍照区，布置浪漫背景，鼓励顾客拍照打卡并分享至社交平台，参与即赠小礼品。

　　举办“爱的告白”活动，邀请情侣现场分享爱情故事，获胜者可获得花店全年花束赠送权。

　　母亲节是表达对母亲感激之情的节日，本策划书旨在通过一系列温馨、贴心的营销活动，提升花店在母亲节期间的销售业绩，同时传递感恩文化。

　　推出母亲节专属花束，如“母爱如花”、“感恩之心”，以及搭配花束的精美礼品（如香薰、茶具）。

　　在社交媒体上发起“我和妈妈的故事”征集活动，精选故事制作成海报展示，参与者可获得优惠券。

　　与当地咖啡馆、美容院合作，推出联合套餐，如“花束+咖啡”、“花束+美容体验”。

　　秋季是花卉品种丰富、色彩斑斓的季节，本策划书旨在通过新品推广，吸引顾客关注，提升花店在秋季的销售业绩。

　　在店铺内外设置秋季新品展示区，突出秋季特色花卉（如菊花、桂花、枫叶）的美丽与寓意。

　　利用社交媒体发布秋季新品预告、花卉养护知识、秋季花艺设计案例，吸引顾客关注。

　　与当地摄影工作室合作，推出“秋季花艺摄影套餐”，为顾客提供拍摄服务及花艺布置。

　　随着生活水平的提高，人们对甜品的追求已不仅仅局限于味蕾的满足，更多的是对品质、创意及文化体验的渴望。本策划旨在通过举办一场特色甜品文化节，将本甜品店打造成为城市中的甜品文化地标。

　　甜品展览：展示店内招牌甜品及限量新品，每款甜品附带其背后的文化故事和制作工艺介绍。

　　甜品制作工作坊：邀请甜品大师现场教学，顾客可亲手制作甜品，体验制作乐趣。

　　互动游戏与抽奖：设置甜品相关的趣味游戏，参与者有机会赢取甜品券或定制礼品。

　　社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等平台发布活动预告，邀请网红打卡直播。

　　制定详细预算，包括场地租赁、材料采购、讲师费用等，并通过活动前后的销售额对比、社交媒体互动量增长等指标评估活动效果。

　　结合季节变化，推出系列限定甜品，吸引顾客尝鲜，提升店铺季节氛围，增强顾客对品牌的期待感。

　　社交媒体挑战赛：鼓励顾客拍摄与季节限定甜品的创意合影，参与话题挑战，赢取奖品。

　　制定时间表，确保每季甜品按时上市。通过销售数据、顾客反馈、社交媒体互动情况评估活动成效。

　　通过与周边社区合作，开展一系列甜蜜共享活动，增强店铺与社区的联系，提升品牌形象，同时带动销量增长。

　　亲子烘焙课：与学校合作，举办亲子烘焙活动，增进家庭情感，培养儿童动手能力。

　　预期提升店铺在社区内的知名度和好感度，增加新客户群体。通过参与人数、社交媒体分享量、销售额变化等指标评估活动效果，并据此调整未来合作策略。