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　　k8凯发天生赢家本文件为欧亚圣美医疗美容2023年企划部年度规划，主要围绕医美市场洞察、品牌升级、营销策略制定等方面展开，旨在提升品牌知名度与影响力，实现声量与销量增长。

　　- 消费者需求：容貌焦虑与年龄增长促使医美消费，消费结构向非手术类项目集中，35 - 55岁为主要消费群体，25 - 35岁是品牌体验与偏好形成阶段。

　　- 市场驱动因素：渗透率、复购次数和客单价是驱动市场规模扩张的要素，轻医美项目因平价、风险小等特点符合消费者需求。

　　- 文化基因强化：传播正确审美观，倡导自然无痕高级美，将欧亚圣美打造成生活方式与信仰。

　　- 品牌厚度增加：凭借上市财团背景，提升资产、防范风险、战略突围、持续发展与售后能力。

　　- 超级图腾构建：包含思想主体、文化符号、图腾与精神堡垒，如蝴蝶图形演变，通过活动营销打造精神堡垒。

　　- 定位聚焦：唤醒天性，追寻精致，定位为精致生活方式与信仰，满足新中产阶级对成功与成就感的渴望。

　　- 广告策略：涵盖品相利益（核心项目推广）、心智创意（品宣与软广）、IP打造（企业、医生与CEO）、社会担当（公益）和活动传播（提升传播力）。

　　- 平台策略：多平台布局，如抖音（企业蓝V与个人号）、视频号、公众号、小红书、微博、百度快拍、营销站、大众点评和B站等，根据平台特点发挥不同作用。

　　- 推广策略：包括口碑矩阵、交互式平台、精神堡垒、复购消费升级、产品溢价、品牌利益和病毒式传播，以皮肤管理进入SHOPPING MALL，提升品牌逼格，通过多渠道营销提升品牌声量与影响力。

　　4. 活动策略：产品活动主推品相专属活动；专家活动整合线上线下、专家与品相；品牌活动结合节气节点与会员；促销组合大小搭配。同时注重活动体验，加强流程细节、氛围营造与创意创作，还包括文化礼品、文化终端输出、文化故事与文化活动等，以文化持续渗透滋养品牌。