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　　k8凯发国际（一）群体策划观 （二）系统策划观 （三）辨证营销策划观 （四）顾客满意策划观 （五）合作竞争策划观

　　1、常见的白酒渠道形式 2、白酒销售渠道形式的选择与销售规模的形成 3、主要的渠道策划——增设销售网点

　　销售促进；广告；人员促销 为了达到公司的营销目标而规划的一套将公司或产品 向消费者作有效沟通的推广组合。

　　（1） 经验积累与超越 （2）知识积累与知识创新 （3）思维深入与机遇把握

　　策划：根据所掌握的相关信息， 分析推测事物发展的趋势，围 绕某一活动特定目标的实现进 行构思和设计并形成系统、合 理、可靠的行动方案 营销策划：企业在对内外环境进 行准确分析的基础上，围绕企 业的特定目标实现，全面构思、 设计和选择企业未来一定时间 内营销活动的行为方针、战略、 阶段目标以及实施方案与具体 措施的谋划过程。