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　　k8凯发国际到如今，营销费用越控越少，案场活动基本不搞，礼品便宜必须淘宝，客户来访越来越少，广告推广越来越弱，渠道拓客越来越难，竞品拦截头上长草……

　　策划本应该是项目营销的总策划师，到最后变成了各种会议的专属“PPT供应商”以及专注“走流程三十年”。面对种种困难，专业的策划人员如何闪转腾挪、巧手破局、窘境突围、“巧妇能为无米之炊”，让策划自身的专业价值得以绽放，为项目的业绩增长提供动力，所有的答案与秘密都在这里！

　　● 充分了解及认识到策划人的专业价值导向，端正自己的工作心态，通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行；

　　● 通过学习，充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁；

　　● 学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维，掌握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广；

　　● 了解及学会以“客户来电来访”为基本原则开展线上线上项目广告推广，为效果付费，为结果负责，同时学习及掌握项目广告文案创作方法与技巧；

　　课程对象：房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员

　　原则二：投放——走吃瓜群众路线. 广告投放渠道筛选（目标客户信息获取渠道分析）

　　刘军老师有着近20年房地产实战经验，有个多个国内知名房地产营销管理、项目管理经验、营销团队管理经验，有近10年顾问咨询培训经验，曾通过卓越培训带练体系、有效人员管理、为企业集团打造了多个高绩效销售团队、多位营销骨干人员。

　　期间服务项目为清华同方信息港、中科大厦、正中时代广场、科兴科学园、风临四季、风临洲、风临域、风临美丽湾等楼盘，为公司团队组织《房地产全流程操作》、《房地产策划技能》等培训，为公司培养了多名骨干员工；

　　曾主要负责多个地产项目如深圳最著名的豪宅中信红树湾、中信领航、中信湾上六座、中信龙盛广场、安吉尔大厦等， 组织销售管理，骨干团队建设类培训，并根据公司的新管理需求划分，对管理人员进行基层和中高层的分梯度培训，培养了几十名骨干人才，后期在深业、深城投、粤海、中冶、远洋等房地产企业担任高管，促进了绩效的高速增长；对多个销售团队进行重组、培训及绩效计划组织，销售业绩得以迅速提升，取得了多个区域销售冠军。

　　负责项目包括桂林麓湖国际、桂林花样城、深圳家天下、龙年广场、龙岐湾、乐年广场、安博电子园等项目工作，负责两广销售管理培训及中层管理者领导力提升辅导，已培养30余名员区域的销售中层管理者，成功完成了120%以上的销售业绩，其中多名已在碧桂园、彰泰、华发等全国知名企业担任高管，同时为企业培养了多名管理层职业经理人，他们作为团队的骨干力量，百分百以上超额完成公司销售指标。在职期间，带领团队打造多个地产明星项目 ，成为集团重点推广的工作案例。

　　，专注房产营销团队培训和项目营销操盘，负责桂林桂房房产管理培训，曾组织过6期“房地产销售精英管理训练营”培训，培育房地产策划销售人才，其中95%的学员通过了销售力测评，两年内30名优秀员工获得晋升成为桂林及深圳房地产企业骨干，获得房地产公司高层一致好评及高度认可。

　　《销售技能提升》《团队销售力》《谈判是双赢》《房地产豪宅营销》《快速签单—销冠成长之路》《房地产渠道营销》《房地产营销策划技能》《高效沟通技巧》《领导力培训》《卓越管理者的技能提升》《如何打造成功团队》《赢在行动-打造团队执行力(管理版)》

　　内容实用、实战，打破传统的教学，结合测试诊断，案例分析，情境模拟，为企业量身打造专业课程。

　　《去库存一车位、商铺、公寓、写字楼等疑难项目营销去化策略与实战案例剖析》《新经济时期下房地产宏观政策与发展趋势》

　　彰泰集团、花样年地产、桂房房产、贝壳房产、小熊科技、兴进房产、桂林理工大学、桂林信和信地产、桂林极佳地产，深圳汇智百盛实业,中国平安保险、中国人寿保险、中信银行、中国民生银行…………

　　● 曾为桂林彰泰地产进行《销售执行力》课程培训，获得高度评价，课程被采购2期，学员逾130人，学员好评率高达95%。

　　● 曾为桂林花样年地产进行《谈判力》课程内训，评价较高，课程两期，学员逾150人，学员好评率高达95%。

　　● 曾为桂林理工大学管理学院进行《职业化素质》公益课，评价较高，课程每年三期，持续三年，学员逾800人，学员好评率高达95%。

　　● 曾为桂林桂房房产提供《团队销售力》的培训，和学员们进行了3期《销售技能提升》和《卓越领导力》培训，通过深入浅出、灵活互动的授课方式及最新的前沿进展信息，促使学员积极参与，成功为企业培养了60名以上骨干精英晋升为管理者，最后学员好评高达96%。

　　● 曾为深圳中信银行南山支行完成了《销售行动力》项目，成功提高了分行40多名基层管理者的客户满意度，当年结束后有三分之一以上员工被公司评选为优秀标兵。

　　● 曾为深圳中国民生银行福田支行完成了《销售行动力》项目，成功提高了分行30多名基层管理者的客户满意度，并提升了当季度业绩。

　　● 曾为中国平安保险销售团队进行《深圳房地产形势》、《销售行动力》的培训，给200名公司基层员工进行团队销售力培训，学员好评高达98%。

　　● 曾为信和信集团营销团队进行《渠道营销》、《销售行动力》的培训，给80名公司基层销售员工进行渠道营销、销售力培训，学员均反映获得了根本的提高，有话说，有方法可执行，好评率98%。

　　●曾为桂林极佳地产进行《谈判双赢》、《销售行动力》的短期培训，给80名公司基层员工进行谈判技巧营销、销售力、销售团队配合等培训，协助建立销售绩效制度、协助招聘并调整队伍，整体好评率95%。

　　●曾为深圳汇智百盛实业进行《快速签单—如何成为销售冠军》的短期培训，给20名公司基层员工进行谈判技巧营销、销售技巧等培训，协助卖场说词梳理、销售绩效制度调整，整体好评率93%。