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　　k8凯发国际战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。

　　营销方案分两类，一类是渠道通路的促销方案，旨在提升产品的市场占有率，一般由销售部门负责起草并主导实施。另一类是消费者活动的推广方案，旨在推广品牌的知名度与扩大产品的消费受众，一般由市场部门负责起草并主导实施。

　　作为营销人，无论是哪一类，要做好营销方案，须脱离自我主观意识，要具备以市场为导向，以竞争为目的，以资源为前提的宏观思维，去统筹方案的策划与执行。

　　本章节，以企业总部的战略视角，为大家呈现如何从宏观策略到微观计划，系统的策划营销方案。通过清晰的结构框架、要点分解、方案说明的极简形式，帮助大家学习与理解。文末，会提供专栏所有方案的模板源文件，供大家实战参考。

　　营销方案，要通过方案的策略、计划、实施三个层面，来进行系统规划，从而搭建出内容框架。

　　1、策略层面。确定营销活动对应的目标市场，分析市场的竞争环境，制定营销组合。即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

　　2、计划层面。将营销策略转化成营销计划。以渠道促销方案为例，即，活动的方式、活动预算计划、活动执行时间与周期、活动的效率考核指标、活动的结案要求等。

　　3、实施层面。将营销计划落实到具体单位。以消费者促销方案为例，即，活动的选址标准、活动场均效率及场次、人员数量及组织分工、SOP标准化流程、活动督导制度等。

　　营销方案的目的是赢得竞争，目标是提升销售从而盈利。科学的调研，是方案策划是否有成效的关键与前提。如何做调研，围绕3个方面展开。