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　　k8凯发国际职场方法论。决策层，用一页纸呈现你的战略构想；管理层，用一页纸展示你的项目计划；业务层，用一页纸说明你的方案思路。试想一下，你的所有计划、行动、流程要点都写在一页纸上，与上下级分享会多么容易。运用这套工具方法，你就能做到。其包含十大体系制图方案，应用模板，助你轻松提案。

　　搞营销策划，有很多理论工具与方法论，对于入门的营销人来说，是值得去学习与研究的。若是专职于市场、企划部门或更高阶的管理者，就不太适用了，毕竟做这些常规的工作任务，去翻书套理论，写出来的方案，估计也难以落地。

　　那么，如何才能高效的制定出适合企业现状、适用竞争需求、适配现有资源、适于落地执行的营销方案呢？答案是“知己知彼”。

　　知己知彼，是对公司内外部情况的深入了解与深刻理解。做出来的方案才足够务实，才适于落地，才能得到团队的认同，才能真正实现业绩提升。

　　本章节，运用一页纸思维，整理出一套“知己知彼”的思路方法，并基于此方法，推导出一页纸营销方案模板，供各位同仁实战参考。不足之处，也欢迎批评指正。

　　要制定出更全面、更有效的营销方案，其前提是要确保各项策略的成功落地和目标的顺利实现。

　　运用一页纸思维，从六个层面梳理思路，来系统的了解公司内外的现实情况，从而发现营销方案的切入点与创意点，为营销策划提供现实依据。

　　1、行业前景评估：围绕企业所属的行业类别，了解行业发展动态，评估市场前景。

　　如，某快消品公司通过调研发现，健康食品行业的老年食品这一细分市场增长迅猛，随着老龄化时代的到来，其市场前景巨大。

　　2、竞争对手分析：分析主要对手和行业头部标杆，学习他们成功经验和市场策略。

　　如，某智能手机厂商，在研究竞争对手与行业标杆时，发现用户选择产品时，很大一部分原因源于操作系统的良好体验，于是优化了自身操作系统和用户界面。

　　3、明确市场定位：根据外部竞争环境变化，发掘自身差异化优势，明确市场定位。

　　如，一家电动车公司的原始定位是续航持久，皮实耐用。公司通过差异化定位后，重新将自身打造成环保和时尚的象征，吸引了大量年轻消费者。

　　4、定位目标群体：细分目标市场，绘制用户画像，明确核心消费群体的特征需求。

　　如，某高端化妆品定位30岁以上的高收入女性为核心消费群体，但经过几年的市场运作后发现，实际消费该品牌的用户有年轻化的趋势，25-30岁都市女性占消费总量的40%以上，于是重新定位目标人群为25-35岁女性，并集中资源针对这个群体进行营销。

　　5、跟踪消费习惯：追踪用户消费习惯、购买行为和决策过程，制定针对性的策略。

　　如，一家小型饮料企业，通过对商超、社区便利店、旅游景点等渠道的产品销售追踪，发现顾客更习惯在社区便利店购买饮料。最后，企业决定聚焦有限的资源投入到社区便利店的铺市、陈列与促销上，来拉动产品的动销。