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　　k8凯发天生赢家品牌营销策划是科学而系统地进行品牌营销活动，他解决的是品牌从0到1和从1到n的问题。开启1个新品牌，如何从0到1做一个靠谱营销策划？逻辑就是：

　　背景即背景调研，通过全面且深入地洞悉行业、竞争对手、消费者、品牌本身、政策现状，就如对品牌整体背景做了一个切片，将趋势、机会、利害、痛点、难点一览无余，做到知己知彼。

　　以卓朴要案-中茶为例，为对整个中茶品牌、产品及市场现状有全面、透彻的研究及诊断。卓朴团队对中茶全国各地公司、重点市场进行了深入调研。

　　卓朴走访了北京、长沙、益阳等十多个市场；又对中茶公司北京总部、中茶湖南公司、云南公司等公司进行了详尽访谈；再对全国17个茶叶批发零售市场走访调研；再对全国11个茶叶主产区域和主销区域市场调研。

　　这就是背景调研。背景调研越深入越好，越深入越能逼近本质。一个优秀的营销策划，首先源于优秀的背景调研。背景调研是品牌营销策划绕不开的硬仗。

　　战略即战略洞察，即在背景调研的基础上，结合品牌本能，缜密分析，严格审计，全面洞察，从而找到品牌的突破性机会。

　　还是以卓朴要案-中茶为例，通过调研，卓朴发现国内整个茶行业呈现出“规模较大、行业分散、需求多元”的特征，进一步洞察发现，茶叶行业分散主要是茶企市场开发策略偏离消费者实际诉求造成的.

　　再通过对关键性问题“经营资源分散、品类影响力失衡、销售区域布局不均衡、未形成清晰的品牌认知、缺乏强势的产品”深入研究，再结合中茶品牌战略目标及中茶品牌现状，卓朴洞察到中茶突破性机会：从粗放的“产品提供商”向 “品牌价值提供商”的转变，从向经销商输出产品到向消费者输出价值。

　　进而，卓朴为中茶制定品牌战略方针：“聚焦中茶品牌，突破机遇市场，强化全茶品类，引领茶饮消费。”

　　战略洞察是需求突破点，然后以此打开缺口，冲入市场。新品牌不能打面的战役，要打点的战斗，然后以点带面，逐步扩大战果。

　　策略，即提炼关键打法，他是对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，战略能否快速取得战果，策略是关键。

　　卓朴为周黑鸭制定了“会娱乐更快乐”的黄金口号，将“快乐、年轻、时尚、娱乐”的品牌诉求传达给消费者，与其快速产生共鸣和情感认同。

　　在视觉上，放弃周黑鸭传统中国红商标，重新选择冲击力强的品牌颜色，设计明黄色为主调、黑色作为搭配的品牌色策略，将黄金本能“独特刺激口味”成功转化在颜色载体上快速激发消费者对周黑鸭品牌的全新认知。

　　紧接着品牌标识、包装、门店店面等重要终端载体同步升级，同样打造其视觉冲击力效果，真正高效的拉开了与竞品之间差距，也更加匹配年轻消费者的选择。

　　周黑鸭主要以交通枢纽为重点进行门店布局，不惜重金拿下高铁、机场等黄金地段，并同步对重点门店选址进行地铁、户外广告投放，以强势的渠道策略迅速建立了品牌影响力。

　　落地即营销爆破行动，是对战略、策略的关键性落地。再好的策划都需要和消费者来几次郑重其事的见面，去市场上打一些关键性的决战。

　　2. 深入高校，在武汉地区开展为期两个月的“时代之星校园风采大赛暨形象代言人选拔赛”，并同步启动微博营销。

　　3. 在《变形金刚4》里软性植入，还冠名王力宏、刘若英等多个明星的演唱会，进一步在年轻群体中强化了对周黑鸭的品牌认知……

　　这就是营销策划从0到1的核心关键。明确了关键，然后按照卓朴本能战略四步法（一、制定发展目标；二、构建核心业务；三、设计价值载体；四、展开爆破行动）依次展开就行。返回搜狐，查看更多